三月底，中国足球职业联赛迎来了一个短暂的休息期。中足联在西安举行了第二届中国足球职业俱乐部健康发展高级研修班，各级别联赛的俱乐部代表纷纷到场，积极参与。
本次研修班旨在邀请业内外专家、国际足联的专业人士，以及各类职业联赛的管理者，分享职业足球发展的策略和经验。通过对各种基础和深层次问题的剖析，与会者希望为中国职业足球找到更具可行性的前进道路。
为期三天半的研修班吸引了各界的关注，与首届相比，第二届新增了俱乐部自我经验的分享。在当前经济形势变化的背景下，有些中国职业足球俱乐部开始主动探索新模式，逐步展现出生机盎然的状态。
尽管如此，仍有许多中国足球俱乐部未能充分融入这一探索潮流。一位俱乐部高层坦言，研修班的内容对于他们而言并不陌生，问题更多在于一些俱乐部缺乏主动尝试的勇气。
小俱乐部的自我造血之路
研修班的最后一天，陕西联合俱乐部的总经理文翊檀分享了“小俱乐部的商业化探索”。
为了这次分享，文翊檀精心准备了106页的幻灯片，他在一个小时内进行了详细的讲解，台下的听众频频举起手机记录，气氛达到高潮。
他的分享从直播带货谈起。文翊檀在此之前对足球并不感兴趣，但在进入陕西联合后，他开始用一种新的方式接触足球。他不仅自己参与直播，有时还邀请董事长一起出镜。
文翊檀表示，陕西联合利用直播，不仅关注销售额，更注重用户粘性和赞助商的曝光。他会在直播中邀请赞助商与球迷同乐，营造互动氛围。
2025年1月6日，陕西联合的直播间成交额首次突破百万，创造了记录。
分享结束后，他还介绍了俱乐部的会员制度，这是中国职业足球联赛中唯一进行深入探索的俱乐部。
陕西联合的会员分为六个等级，各级别的会员享受不同的权益。2025赛季，俱乐部的会员人数达到了11338人，收入约415万元，而到2026年3月底，会员数量已超过13179人。
俱乐部期待通过会员制度讲述商业故事，参与的不是仅限于球迷，球队的每位球员也是会员，签约后立即支付会费，共同建设陕西联合。
参与感使得会员对俱乐部事务有发言权，这也让文翊檀提醒同行们在选择这种模式时务必要谨慎。
在赞助方面，陕西联合吸引了64家各类赞助商，从大型企业到地方小商家都有，形成了多元化的赞助结构。
大俱乐部的探索与挑战
虽说小俱乐部在自我发展上努力求新，但像陕西联合这样仍处于亏损状态。2025年公告显示，俱乐部亏损约5100万元，主要由于前身俱乐部的债务问题。
在过去三年中，亏损累计达7000万元，所有损失都需要由投资人承担，俱乐部渴望在2026赛季减少亏损。
大俱乐部如上海申花同样需要寻找生存和发展的新路径。在研修班上，申花讨论了“赛事经济和消费场景”的融合。
申花俱乐部董事长谷际庆提到，刚结束的上海F1中国大奖赛吸引了23万观众，创造了1.9亿的票房，这样的成功经验值得职业足球借鉴。
申花上赛季主场观赛人次达到70万，形成了约34.89亿元的经济效应。通过数据监测，他们发现俱乐部周边商品销售也从230万元提升至2000万元，增长近10倍。
每场客场比赛，申花的追随者也非常庞大，去年有近7万球迷出行观看，即便是主场也吸引了来访的客队球迷，为城市经济助力。
在不同商圈内，申花俱乐部开设了“第二现场”，不仅开展观赛，还进行互动，吸引了5000多人参与，并有显著的消费增长。
政府支持与发展理念
提升自我造血能力和健康发展模式的建立，是中国职业足球急需思考的方向。足球俱乐部不应再只注重竞技，还需关注产业的整体发展。
在研修班上，曾任职国际足联的路易斯·罗德里格斯提到，在社交媒体时代，提升现场观众的分享体验是宣传推广的重要一环。
为了促进俱乐部的可持续发展，部分地方政府对足球俱乐部提供资金支持。沈阳市体育局局长提到，市政府为辽宁铁人俱乐部拨款超过900万元，以促进足球发展及人才培养。
云南玉昆足球俱乐部得到政府的大力支持，市级财政为俱乐部提供了重大的资金补助，助力其在中超立稳脚跟。
这种支持带来的互利关系体现了政府与俱乐部之间的良性互动，地方经济也因足球的发展受益。
唯有自强与探索
尽管地方政府对很多俱乐部提供了资金支持，但并不是所有俱乐部都能享受这样的待遇。例如，广西恒宸今年就未获得拨款，其生存面临挑战。
绝大多数俱乐部渴望政府的扶持，认为这能带动当地经济。然而，有些俱乐部也开始反思这种依赖，担心一旦失去政府支持，将陷入困境。
中足联理事长李克敏在研修班上提到，各俱乐部应淡化对政府支持的依赖，积极开发自身潜力。
她指出，未来的职业足球应更加关注商业开发和产业贡献，通过责任心提升职业化水平，以确保俱乐部在城市中的长期生存。
研修班的氛围充满了希望与思考，李克敏鼓励每位代表在结束后拿出行动计划，积极推动俱乐部的发展。希望中国职业足球能借此良机，迎来更美好的未来。
